Бизнес, как часть жизни

konsalting_biz

Прежде чем вы планируете открывать собственный бизнес, задумайтесь, для чего он Вам и каковы его основные цели?! Большинство людей полагает, что бизнес существует только для одной единственной цели – для получения прибыли! На поверхности лежит ответ «Да, иначе это не бизнес». Но.. пожалуйста, посмотрите на это чуть глубже, и вы убедитесь, что это не совсем так. 

Почему же данное представление о бизнесе ошибочно?

Желание и стремление получения прибыли от бизнеса абсолютно  оправданно, но только в том случае, если это  не является первоначальной целью бизнеса! Я постараюсь Вас в этом убедить.

Выбирая нишу бизнеса – вы выбираете стиль жизни

Давайте поговорим о том, что называется «нишей бизнеса» или, по-другому, той ключевой идеей, которую ваш бизнес будет продвигать. Собственно говоря, это и есть тот товар, продукт или услуга, с которой вы будете выходить на рынок. Выбирая нишу и стратегию ее реализации – вы, как минимум,  выбираете себе ближайшее будущее.

Поясню.

Например, если Вы хотите преподавать танцы, с кем и чем будет связана Ваша жизнь и какие навыки Вам будут нужны прежде всего? А если Вы решили организовать маленькое фермерское хозяйство? Ремонт квартир? Салон красоты? Сразу понятно, что история будет совсем другая. Согласитесь, бизнес-бизнесом, доходы-доходами, но стиль жизни в тех или других случаях будет кардинально отличаться друг от друга. И навыки, которые Вам понадобятся, и которые вам нужно будет «прокачать» в процессе  – будут разные.

На практике «бизнес»  – это всегда соединение  между Вашим прошлым и будущим. Прошлым, потому что вы всегда будете ориентироваться на то, что вы уже знаете и умеете и можете предложить другим в виде продукта или услуги, а будущее – потому что то, что Вы будете в себе совершенствовать – приведет Вас к новым возможностям и перспективам.

Любой бизнес состоит из 3-х ключевых моментов: Продукт, продажи, масштабирование

  • Продукт (или услуги) – это первопричина бизнеса. Это то, что вы умеете создавать и предлагать другим. Смысл любого продукта (услуги) – ценность, которую Вы несете другим людям. Если то, что вы создаете или продаете нужно другим людям – считайте, что база для вашего бизнеса уже существует.
  • Продажи – ключевой момент любого бизнеса. Продажи – это реализация в мир вашего продукта или услуги. Продажи всегда должны соответствовать продукту, его сути (например, модель продажи уроков танцев или англ.яз – одна, цветов – другая, услуг по ремонту помещений – третья), и быть настроены на постоянное привлечение клиентов и масштабирование.
  • Масштабирование – расширение, увеличение дохода, постоянный рост показателей, поиск новых возможностей – все это говорит само за себя.

Рост любого бизнеса происходит в результате выполнения 2-х основных задач:

obuchenie

1. Создание клиентской базы. Ваши клиенты – ключевая часть бизнеса!

Постулат – «Если у Вас нет клиентов, то у Вас нет бизнеса»! Это очевидно. Даже в том случае, если Вы открыли самую крупную компанию в городе, с фантастическим демонстрационным залом, огромным штатом работников и потрясающими рекламными объявлениями; если даже у вас есть все это – но если у Вас нет клиентов,  примите соболезнования, но у Вас нет бизнеса!

Привлекая клиентов, выстраивайте с ними отношения.  Ведение бизнеса не может вращаться  только вокруг собственных интересов предпринимателей! Интересы клиентов необходимо ставить превыше всего.Если Вы сможете решить  данную задачу, прибыль будет, несомненно.  В случае пренебрежения интересами клиентов, успех Вашего дела маловероятен.

2. Качество Вашего товара (продукта, услуги).

Отлично, если у Вас появились клиенты. Однако, если они не обратятся к Вам за сервисом или товаром снова, вся прибыль, которую Вы получили от первых продаж, будет потеряна в рекламных затратах. В том случае, если вы заботитесь об интересах ваших клиентов настолько хорошо, что они рекомендуют вас другим, вероятность того, что у вас появятся новые клиенты, достаточно велика. Сделайте своих клиентов сторонниками Вашего бизнеса. Рекомендации являются лучшей рекламой любого бизнеса!

Почему у одних получается, а у других – нет?!

Классический вопрос.

Не секрет, что 80% всех бизнесов закрываются в первый год своего существования. Интересно, что даже в период своего короткого существования, они  не создают конкуренцию другим. Почему? Бизнес – как айсберг, все видят только надводную часть, только внешние проявления бизнеса,  и именно это пытаются  скопировать. Все копируют идею, не думая о ее реализации и не понимая, что за этим стоит намного больше. Все видят офис,столы, склады, машины, рекламу, клиентов, чужие деньги – всю внешнюю оболочку, а вот сами бизнес-процессы, которые за всем этим стоят, все планирование, расчеты,  кпд и эффективности,  – это все внутри, это не лежит  на поверхности. Кроме того, бизнес еще учитывает и Вас, как личность.

Вы – эксперт? Вы мастер? Вы делаете лучше, чем другие? Одной из задач данных публикация и является предоставить начинающим предпринимателям возможность увидеть и понять многие процессы, которые не лежат на поверхности, но требуют самого внимательного к ним отношения. Примеров – предостаточно. Один из них – сейчас перед Вами. Предприниматель Иванна, которая являясь директором собственной компании, директором салона красоты, в настоящее время работает beauty- мастером в другом салоне по найму, за £8  в час.

Почему? Ивана согласилась поделиться своим опытом со всеми читателями и рассказать, как она открывала свой бизнес, с какими трудностями она столкнулась и какие из них оказались для нее неразрешимыми на сегодня. Статистика не дает информацию о том, что происходит с неудавшимися start-up. А мы получили такой пример. И записали рассказ в виде интервью.

92

 

Очень часто, открывая бизнес, люди хотят все и сразу: «Сделать сразу сделку и на 1 млн.!» «Пробраться к цели  – за 1 шаг…!» Такой принцип «казино». Интернет пестрит рекламой: «Как гарантированно получать 200 фунтов в день, ничего не делая ?!» «Стратегия пассивного дохода! Работайте только 2 часа в день!» Человеческая природа халявы и незнания, что делать, вечна, но не безопасна. Почитайте посты в интернете про судьбы выигравших в лотерею!

Знаете ли вы, что великий Моцарт, который писал музыку с 6 лет, написал все свои гениальные произведения только за последние 4 года своей жизни? Или всем известная группа «Beatles», до того, как стали знамениты, по 6 часов каждый день отрабатывали чужие  песни?

Дело не в таланте – талан приходит туда, где есть труд и культура труда. Именно труд и прокачивание своего мастерства стояли за их  гениальностью.

Прокачивание мастерства – это постоянная практика и развитие в какой-то определенной области. Расширение мастерства приводит к росту денег. Чем экспертней мы становимся, тем больше нам платят за наше мастерство.

Однако в  бизнесе – нет только мастерства! Бизнес – это сумма знаний,  навыков и практики!Это ежедневное развитие себя и своих навыков, наработка опыта, ежедневное повышение результатов,  практика. Это денежное мастерство, маркетинг, менеджмент. Это не просто слова, это конкретные шаги, которые должен сделать каждый, кто решился организовать свое дело. Любите действия!

Любая бизнес идея, которая закладывается  в отсутствие культуры труда – не сработает. И все-таки работать, но эффективно. Труд, как фундамент построения вашего дела. Другое дело, что ваш труд и ваше дело должны приносить удовольствие и отдачу. 

Получайте удовольствие от того, что вы делаете – это то же часть Вашей жизни!

Если Вы не получаете удовольствие от Вашего бизнеса, то какой тогда в нем смысл? Если Вы наслаждаетесь своим делом, ваша энергетика и энтузиазм распространяется на все, что вы делаете – на ваших клиентов, на ваших сотрудников и партнеров. Ваше личное удовлетворение станет основным принципом Вашего бизнеса, а это, в свою очередь, создаст огромную поддержку и поможет увеличить продажи.

Alla Blake – Senior Partner & Immigration Adviser  т. 07951170605

Logo-mini for email

У Вас остались вопросы? Свяжитесь с нашим специалистом и Вы получите бесплатную консультацию по Вашему вопросу:

button_consultantion-300x54

117 views